巧妙利用展覽會實現企業目標

展覽會是企業最有效的營銷手段

    參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機會在其它場合是找不到的。

    展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。

    一個成熟的品牌展覽會與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務等)相比，通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標。

    通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業都是借助展覽會這個渠道，打開一個國家的市場，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何，最終達到推銷產品、占領市場的目的。

    在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同。因此，展覽會被稱為企業最有效的市場營銷工具之一。

     ☆展覽會帶來的好處——展覽要達到的目的

    根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

    樹立形象：維護或樹立企業的形象。參展對于任何一家企業樹立形象來說是既省時又省力的方法。新企業參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業所接受。老企業經常固定參加一些有影響力，有規模的專業展，便于定時與客戶交流與聯絡。

    加深了解：增加對市場的了解。尤其是專業的展覽，展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。

    產品宣傳：宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對產品的服務的了解，便于接受。

    開發市場：利用展會開發市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合作伙伴；

    達成交易：銷售與成交。展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向，企業認為這是他們在展覽會的最大收獲。

    加強宣傳力度：展覽會期間企業計劃舉辦的其它活動配套。越來越多的大企業把展覽會當成了進行公關活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動，因為展覽會期間觀眾量大而且集中，這些活動與展覽同時舉行，影響力大又節約開支。